«Фонбет» завлечет молодежь

Кризис не помешал сразу двум крупным российским букмекерам вывести на рынок новые бренды. Владельцы «Фонбета» запустили онлайн-букмекера Bettery c прицелом на молодую аудиторию, а BingoBoom готовит ребрендинг офлайновых точек, которые будут называться BetBoom. Большинство конкурентов сейчас приостановили продвижение, на этом фоне расходы на маркетинг могут оправдаться, считают участники рынка.

Совладельцы букмекерской конторы «Фонбет» запустили бренд Bettery, обнаружил “Ъ”. Как указано на его сайте, где принимаются ставки, лицензией на букмекерскую деятельность владеет ООО «Атлантик-М». Среди его совладельцев, согласно «СПАРК-Интерфакс», Максим Кирюхин (8,67%), Станислав Магомедов (8,33%) и Ирина Бородина (8%), которые также владеют ООО «Ф.О.Н.», основной структурой «Фонбета». Еще 75% ООО «Атлантик-М» принадлежит кипрской Malfinio Ltd.

С совладельцами компании связаться не удалось, представитель «Фонбета» переадресовал вопросы “Ъ” к пресс-службе Bettery. В последней подтвердили запуск нового бренда, отметив, что он будет ориентироваться в первую очередь на молодежную аудиторию и работать только в онлайне. В сервисе уже есть статистика матчей и спортивные трансляции, планируется добавить также «элементы социальной сети», уточнили в Bettery. На вопросы о размере инвестиций и их источниках в компании не ответили.

О запуске нового бренда вскоре планирует объявить и другая крупная букмекерская контора — BingoBoom, рассказали “Ъ” собеседники на рынке. По данным одного из них, речь идет о ребрендинге, новое название букмекера будет звучать как BetBoom. Ребрендинг, по словам собеседника, уже можно заметить в ряде офлайновых точек.

По данным издания «Рейтинг букмекеров», «Фонбет» по итогам 2019 года стал второй крупнейшей в России букмекерской конторой после «Лиги ставок» с выручкой 38,06 млрд руб., BingoBoom — четвертый с 20,15 млрд руб. Выручка всей российской букмекерской отрасли по итогам года составила 137 млрд руб., в том числе 89,4 млрд руб. пришлось на легальный бизнес, а 48,1 млрд руб.— на нелегальные и зарубежные конторы.

Пандемия коронавируса стала сильным ударом для букмекерского рынка из-за отмены основных мероприятий. Как сообщал “Ъ” 26 мая, рынок начал оживать с конца мая, после возобновления крупных национальных чемпионатов по футболу, но крупные компании все равно готовятся к тому, что падение выручки по итогам года может достигнуть 40%.

На фоне кризиса большинство компаний приостановили «гонку вооружений» маркетинговых бюджетов и сконцентрировались на удержании позиций, так что момент для выхода на рынок нового бренда сейчас удачный, считает президент Ассоциации букмекерских контор Дарина Денисова. Кроме того, согласно прогнозам, сегмент онлайн-ставок будет чувствовать себя значительно лучше офлайнового: по оценке «Рейтинга букмекеров», по итогам 2020 года он достигнет 90–105% от показателей 2019 года.

Если речь идет только о продвижении с помощью цифрового маркетинга, то затраты на продвижение бренда могут составлять до 0,5 млрд руб. в год, а если будут охватные рекламные кампании, включающие телевизионную рекламу, спонсорство национальных сборных, футбольных клубов и пр., то сумма может доходить до 2 млрд руб., оценивает директор по маркетингу BingoBoom Петр Кипа.

При этом в случае Bettery отсутствие офлайн-точек потребует больших расходов на маркетинг, так как часто игроки выбирают букмекерскую компанию именно из-за того, что видят ее вывеску рядом с домом, отмечает основатель «Рейтинга букмекеров» Паруйр Шахбазян. Впрочем, у «Фонбета» есть большая база клиентов, вовлечь ее в новый сервис уже будет достаточно для его выхода на безубыточность, полагает он. Учитывая нацеленность на молодежную аудиторию, сильнее всего аудитория нового бренда, по оценке господина Шахбазяна, может пересекаться с GGBet, позиционирующим себя как киберспортивная компания, и 1xBet, который активно рекламировался на молодежных платформах — в онлайн-кинотеатрах и на YouTube-каналах.